科技的進步也在影響醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，智能化，便攜化，信息化的發(fā)展，讓醫(yī)療器械更加的實用，更具人性化，便攜化。醫(yī)療器械領域的創(chuàng)新也勢在必行，沒有創(chuàng)新，沒有技術革新，就會在新時代下落伍，在創(chuàng)新的浪潮中，醫(yī)療器械廠家如何尋找機遇，立于不敗之地？
醫(yī)療器械廠家屬于生產制造商，只要有產品就不怕市場的大浪淘沙，是這樣的嗎？在飛速發(fā)展的今天，如果一個企業(yè)有好的產品，而不知道去開拓市場，多條道路去發(fā)展，恐怕勢必會淹沒在大海之中。醫(yī)療器械廠家也應該順應潮流，服務于客戶。產品和服務并存，才能更好的適應時代的發(fā)展。
總體來看，近幾年來，我國醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展迅速。醫(yī)療器械廠家主營業(yè)務收入增長11.66%-22.20%，明顯高于同期國民經濟發(fā)展的增速。高端醫(yī)療器械研發(fā)生產形勢喜人，創(chuàng)新產品迅速涌現(xiàn)。那么，中國醫(yī)療器械行業(yè)的“創(chuàng)新”具體體現(xiàn)在哪些方面？這些創(chuàng)新背后的因素是什么？面對此種形式，醫(yī)療器械廠家該如何發(fā)展？
一、加快醫(yī)療器械產業(yè)轉變的新技術
去年被譽為以人工智能、大數(shù)據、3D打印等為代表的技術集成與發(fā)展年。在新興技術的引領下，技術的變化使得醫(yī)療器械行業(yè)的競爭更加激烈。醫(yī)療器械行業(yè)或將迎來新一輪變革。誰擁有最先進的技術，誰就在龍虎大戰(zhàn)中立于不敗之地。
1、醫(yī)療互聯(lián)網
從近年來的發(fā)展來看，互聯(lián)網技術為數(shù)字醫(yī)療產業(yè)的發(fā)展提供了驅動力。隨著互聯(lián)網和智能手機的普及，人們不僅可以通過應用程序或云產品來管理自己的生活，還可以通過一系列醫(yī)療物聯(lián)網設備來管理自己的健康。醫(yī)學互聯(lián)網是醫(yī)療設備、通信和信息技術的交叉。它是以設備為基礎，通過網絡連接醫(yī)療服務的主體。
病人可以從醫(yī)療設備獲得大量的健康數(shù)據，以管理他們的藥物、劑量和提醒。醫(yī)生可以通過云隨時跟蹤查看患者的健康數(shù)據和病歷，節(jié)省后續(xù)費用。可以說，醫(yī)學互聯(lián)網正在預防甚至參與醫(yī)學，并為以醫(yī)學證據為基礎的醫(yī)學提供支持。據統(tǒng)計，全球互聯(lián)網醫(yī)療設備市場已達90億美元，并以16%的速度快速發(fā)展。預計到2020年市場規(guī)模將超過230億美元。
2、醫(yī)療信息化
醫(yī)療設備是第一個收集病人健康數(shù)據的入口。因此，擁有門禁卡的醫(yī)療設備制造商獲得了先發(fā)優(yōu)勢。他們開始擴展醫(yī)療信息、健康數(shù)據和慢病管理平臺，以提高醫(yī)療器械制造商的服務能力。同時，信息技術在醫(yī)療器械的采購管理、維修管理和資產管理中也逐漸發(fā)揮著非常重要的作用。傳統(tǒng)的醫(yī)療設備管理是一項非常復雜的項目，需要工作人員花費大量精力用于醫(yī)療設備的費用、使用、維護和收集和分析的具體信息。隨著信息技術的應用，醫(yī)療器械管理過程不再繁瑣。醫(yī)務人員可以通過計算機快速準確地找到相應的信息和數(shù)據。因此，醫(yī)療信息化也使那些致力于資產管理和設備維護的第三方服務機構也迎來了發(fā)展機遇。
二、企業(yè)不再是單純的醫(yī)療器械生產廠家
技術創(chuàng)新歸根結底也是為了更好地滿足客戶的需求。在當前“以病人為中心”的醫(yī)療背景下，企業(yè)不僅重視利潤，而且不注重服務質量的提高。雖然醫(yī)療器械是制造出來的，但事實也是如此。在激烈的競爭中，企業(yè)開始探索新的商業(yè)模式，尋找新的出路。從“設備制造商”到“設備整體解決方案提供商”，企業(yè)逐漸從只生產某一種疾病的設備發(fā)展到生產一系列治療該疾病的設備，再投資于其他與該疾病相關的醫(yī)療機構。
從產品到服務轉變，醫(yī)療器械第三方服務迎來井噴，依靠產品進行服務改造，是幾乎所有行業(yè)發(fā)展的標準路線。高科技巨頭蘋果的“產品+服務”商業(yè)模式對各行業(yè)未來發(fā)展具有重要意義。醫(yī)療器械行業(yè)也是如此。今后，簡單設備生產銷售企業(yè)將難以生存。只有不斷提供更好的服務，它們才能繼續(xù)增長。醫(yī)療器械制造企業(yè)過去依靠生產和銷售醫(yī)療器械，業(yè)務單一，附加值有限。隨著我國醫(yī)療體制改革的不斷推進，對各類醫(yī)療機構和醫(yī)療服務的各種不合理限制逐步取消。制造企業(yè)依靠自己的醫(yī)療設備提供服務是可能的，這將有效地提高企業(yè)活動的附加值，使其業(yè)務范圍多樣化。
從傳統(tǒng)渠道銷售到網絡直銷，醫(yī)療器械銷售模式正在尋求突破。企業(yè)以產品和服務為中心，最終目的是銷售。醫(yī)療器械一直是一個相對嚴謹和保守的行業(yè)。大多數(shù)企業(yè)都依賴各級代理銷售產品，環(huán)節(jié)太多，效率低，銷售費用過高，生產企業(yè)利潤大大降低。更重要的是，醫(yī)療器械制造商和終端用戶勢必難以與整個機構的醫(yī)院進行更深入的合作，這阻礙了強勢品牌和平臺的建設。
然而，近年來，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，以及電子商務的興起，使醫(yī)療制造商開始做出改變。漸漸地，我們在各大電子商務平臺上看到了一些小型化的家庭醫(yī)療設備。2017年，更多的大型醫(yī)療器械制造商將業(yè)務擴展到了生產線上，從直銷開始，解決了傳統(tǒng)銷售模式中復雜、耗時和高成本的難點。這種新的醫(yī)療器械銷售模式，雖然看似有風險，但如果成功，將有助于提高企業(yè)利潤率，增加利潤，深入覆蓋醫(yī)院、患者，形成強大的生態(tài)系統(tǒng)。
三、政策利好創(chuàng)新醫(yī)療器械
除了國內醫(yī)療設備的技術突破外，在醫(yī)療設備行業(yè)中資本如此普遍的原因也是保護國家政策的一個重要原因。近年來，為了改善外資壟斷的局面，國家不斷出臺新的鼓勵投資的政策和措施，以確保醫(yī)療器械行業(yè)的健康發(fā)展。國家主要從監(jiān)督和創(chuàng)新兩個方面著手，以鼓勵醫(yī)療設備國產化，實現(xiàn)標準化發(fā)展。
首先，在監(jiān)管方面，各監(jiān)管部門出臺了新規(guī)定，旨在建立健全醫(yī)療器械監(jiān)管體系，淘汰部分違法企業(yè)和劣質醫(yī)療器械，確保醫(yī)療器械質量安全。在我國，產業(yè)集中度不斷提高和改善的長期趨勢。
其次，在創(chuàng)新方面，以高端影像設備、可穿戴設備和醫(yī)療機器人為重點，以高端影像設備、可穿戴設備和醫(yī)療機器人為重點，通過改革“十三五”醫(yī)療器械審批制度和科技創(chuàng)新專項規(guī)劃，鼓勵藥品醫(yī)療器械的創(chuàng)新。本文的目的是鼓勵我國醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展，促進科技創(chuàng)新，擺脫依靠低端產品的產業(yè)鏈底端，獲取微薄的利潤。
同時，國家為國內創(chuàng)新醫(yī)療器械開辟了簡化手續(xù)、加快審批、大力推進醫(yī)療器械研發(fā)創(chuàng)新、趕超國際水平的綠色通道。
從優(yōu)惠政策的帶動下，國內醫(yī)療設備產業(yè)的整體收益和利潤增長率已達到每個分行業(yè)的最高水平。數(shù)據顯示，2016年醫(yī)療器械收入增長率達到13%，利潤增長率達到32%。各子行業(yè)增速和利潤收入增速均居第一，特別是利潤增速遠高于行業(yè)整體15.57%，也遠高于上年同期的5.34%。
1.政策有利于發(fā)展。醫(yī)療器械行業(yè)是衡量一個國家科技進步和國民經濟現(xiàn)代化發(fā)展水平的重要指標之一。因此，世界各國高度重視醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位。近年來，我國還出臺了一系列規(guī)劃指導措施等扶持政策，促進醫(yī)療器械產業(yè)健康發(fā)展。“2025年中國制造”明確把新材料、生物醫(yī)藥、高性能醫(yī)療器械作為十大發(fā)展重點領域之一，提出要提高醫(yī)療器械的創(chuàng)新能力和產業(yè)化水平，逐步擺脫高端醫(yī)療器械依賴進口的局面。“健康中國2030”規(guī)劃綱要提出，未來15年，要深化醫(yī)療器械流通體制改革，加強醫(yī)療器械安全監(jiān)管，加強高端醫(yī)療器械創(chuàng)新能力建設，推動醫(yī)療器械產業(yè)化發(fā)展。醫(yī)療器械的國產化。
2、市場需求持續(xù)增長。醫(yī)療器械行業(yè)的下游是醫(yī)療衛(wèi)生機構。一方面，醫(yī)療器械和設備的需求是由醫(yī)療衛(wèi)生機構的投資直接驅動的，從長遠來看，這是由中國居民對醫(yī)療服務的需求決定的：從醫(yī)療衛(wèi)生機構的投資來看，在政策的推動下，未來幾年民營醫(yī)院和基層醫(yī)療機構的數(shù)量仍將迅速增長。衛(wèi)生部關于各級各類醫(yī)院設備配置的規(guī)定，將刺激對相關醫(yī)療設備的需求，進口替代和升級也將為高端醫(yī)療器械產品留出廣闊的空間。從我國居民的醫(yī)療服務需求來看，人均可支配收入、醫(yī)療保險覆蓋率和報銷比例都提高了就醫(yī)人員的支付能力。我國人口結構已逐步進入老齡化階段。隨著社會老齡化和居民醫(yī)療保健意識的增強，醫(yī)療費用不斷增加。
3、受益于全球化趨勢。我國已形成醫(yī)療器械產業(yè)集群，具有較大的成本優(yōu)勢。發(fā)達國家企業(yè)將技術研發(fā)等產業(yè)鏈作為一個整體轉移到中國。中國擁有一支高素質的研發(fā)隊伍和技術工人，能夠快速、及時地響應客戶需求，為客戶提供高性價比的產品。醫(yī)療器械行業(yè)是一個全球性的競爭產業(yè)。技術突破完成后，成本優(yōu)勢將成為全球競爭中的一個重要因素，國內醫(yī)療設備企業(yè)有望從全球化進程中受益。
4、技術水平不斷提高。尖端技術在行業(yè)中的交流更加迅速，為醫(yī)療器械的發(fā)展和進步奠定了基礎。隨著多年的技術、人才和制造過程的積累，醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)逐漸縮小了外資企業(yè)的職能和質量，甚至在一些細分領域達到了國際領先水平。
5、國產設備逐漸被認可。2014年，我國開始選拔一批優(yōu)秀的國產醫(yī)療器械產品。中華人民共和國政府采購法規(guī)定，國內藥品和醫(yī)療器械可以滿足要求。原則上，政府采購項目原則上應當購買國內產品，逐步增加公共醫(yī)療機構國內設備的配置水平。醫(yī)療器械審批制度改革為國內創(chuàng)新醫(yī)療器械開辟了一條快速通道。一些省市在招投標制度中對國產醫(yī)療器械也表現(xiàn)出明顯的傾向。下游醫(yī)院對國產設備越來越有信心，逐步接受國產設備。
總體來說，創(chuàng)新的形式主要集中在商業(yè)模式和技術變革兩個方面。但創(chuàng)新的商業(yè)化只是市場發(fā)展的一種表面現(xiàn)象，其核心是創(chuàng)新的動力。只有抓住動力的源泉，才能對創(chuàng)新的可能發(fā)展做出相對有效的趨勢判斷。具體到醫(yī)療器械行業(yè)，創(chuàng)新背后的驅動力不僅來自用戶需求和技術創(chuàng)新，還來自支付方和政策的變化，這是醫(yī)療器械創(chuàng)新的核心驅動力。
